Haus oder Wohnung verkaufen – So gehen Sie vor
Sie haben sich nun definitiv entschlossen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen. Erfahren Sie hier, wie Sie nun weiter vorgehen sollten und auf was zu achten ist.
1. Den zeitlichen Ablauf des Verkaufs planen
Der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung braucht Zeit. Nicht umsonst heisst es Immobilie also das Gegenteil von mobil. Wir empfehlen Ihnen, sich neun Monate Zeit für den Verkauf zu geben. Das heisst nicht, dass es immer so lange dauert. Unser eigener Durchschnitt als Immobilienmakler liegt je nach Region und Objekt bei drei bis maximal sechs Monaten. Aber es kann in einzelnen Fällen eben auch einmal länger dauern und dies darf sie nicht unter Zugzwang bringen. Länger als 9 Monate hingegen sollte es nicht dauern, sonst stimmt etwas in der Vermarktung nicht.
In dieser Zeitangabe ist auch die Dauer für die Erstellung des Kaufvertrags und die Prüfung des Kaufobjektes durch die Bank und den Käufer mit enthalten. Beachten Sie auch, dass die wenigsten Käufer das neue Haus oder die Wohnung gleich sofort übernehmen möchten. Bis die Transaktion daher effektiv vollzogen wird, kann es gut ein Jahr dauern. Wenn Sie also ein Jahr vor dem geplanten Auszug mit dem Verkauf starten, sind Sie optimal unterwegs.
2. Das Haus bewerten
Der erste Schritt beim Verkauf einer Immobilie besteht in der Bewertung derselben. Natürlich bieten viele Immobilienmakler eine solche Bewertung als Bestandteil ihres Leistungspaketes an. Seit einiger Zeit werden Immobilienbesitzer auch mit Angeboten für kostenlose Bewertungen geradezu überschwemmt. Diese kostenlosen Schätzungen dienen Immobilienmaklern zur Akquisition von potentiellen Kunden. Es versteht sich von selbst, dass diese Gutachten nicht unabhängig und neutral sind. Und weil sie kostenlos sind, können sie auch nicht gleich aufwändig durchgeführt werden, wie ein bezahltes Gutachten. Es kann daher durchaus Sinn machen, dass ein Eigentümer im Voraus eine bezahlte Bewertung durch einen Gutachter erstellen lässt. Dadurch erhält er eine unabhängige Expertenmeinung und kann im anschliessenden Akquisitionsgespräch schnell einschätzen, wie kompetent ein Immobilienmakler ist und wie gut er den Markt kennt.
Möchten Sie sich diesen Aufwand sparen, so achten Sie zumindest darauf, dass der Immobilienmakler selber eine Ausbildung als Immobilienbewerter hat und solche als separate Dienstleistungen anbietet.
3. Einen Immobilienmakler finden
Wenn man auf der Suche nach einem geeigneten Immobilienmakler ist, gibt es einige Kriterien, die man beachten sollte. Zunächst einmal ist es wichtig, dass der Immobilienmakler über entsprechende Erfahrungen verfügt und sich in der Immobilienbranche gut auskennt. Denn nur so kann er den Kunden umfassend beraten und ihnen zu dem für sie besten Angebot verhelfen.
Ob Sie sich eher für eine grosse bekannte Firma entscheiden, bei der Sie ein Kunde von vielen sind oder eher für ein kleineres mit persönlicherem Service ist individuell. Es hat aber sicher Vorteile, wenn Sie von einem erfahrenen Firmeninhaber betreut werden und dieser nicht nur bei der Akquisition dabei ist. Natürlich mussten wir alle einmal Berufserfahrung sammeln. Aber muss dies gerade beim Verkauf Ihres Hauses sein? Dieses Problem ist bei grösseren Firmen sicher virulenter. Umgekehrt sollten Sie auch keinen Immobilienmakler im Nebenamt engagieren. Diese sogenannten «Schlafzimmerverkäufer» betreiben ihr Geschäft nebenbei zu ihrer Haupterwerbstätigkeit. Ob so ausreichend Erfahrung und eine gute Erreichbarkeit garantiert ist, bleibt dahingestellt.
Weiterhin ist es von Vorteil, wenn der Makler über ein weitreichendes Netzwerk verfügt, um die besten Kontakte für seine Kunden zu knüpfen. Damit ist nicht gemeint, dass die Firma international sein soll. Dies ist unwichtig, da der Immobilienmarkt sehr lokal ist. Viel wichtiger ist es, dass der Makler in seiner Region stark verankert ist.
Auch die Persönlichkeit des Maklers sollte stimmig sein: Er sollte sympathisch wirken und offen sein für Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden.
4. Das Haus für die Verkaufsfotos vorbereiten
Für die Verkaufsfotos sollte das Haus aufgeräumt sein. Es sollte keine Wäsche am Boden liegen und keine dicken Aktenstapel auf dem Schreibtisch.
Auch wenn Ihr Kind stolz ist auf seine Lego Sammlung, sollte diese nicht über den ganzen Boden des Kinderzimmers verstreut sein. Denken Sie immer daran: Die Fotos erscheinen im Internet. Stellen Sie sich in die Türe zum Zimmer und fragen Sie sich, ob Sie das Zimmer so im Internet sehen möchten.
Umgekehrt müssen sie es aber auch nicht übertreiben. Ob die Fenster gereinigt sind, sieht man auf den Verkaufsfotos nicht. Wenn Sie unsicher sind fragen Sie Ihren Immobilienmakler. Er wird Ihnen mit Rat und Tat zur Seite stehen und weiss auch, auf was es für gute Bilder des Hauses ankommt.
5. Das Haus für die Besichtigungen vorbereiten
Nun ist es soweit. Ihr Immobilienmakler hat sich mit den ersten Interessenten für eine Besichtigung angemeldet.
Im Prinzip gilt das gleiche wie bei den Verkaufsfotos. Ein aufgeräumtes Haus macht einen besseren Eindruck als ein unordentliches. Räumen sie insbesondere auch vertrauliche Dokumente vom Schreibtisch ab, damit die Kaufinteressenten nicht ihren Bankauszug sehen können. Auch persönliche Fotos sollten Sie unter Umständen abhängen oder verdecken.
Ihr amüsant finden wir Tipps wie Kekse backen und Kaffee kochen für den guten Duft oder Kerzen anzünden für die gemütliche Atmosphäre.
Wir haben schon hunderte von Wohnungen und Häusern verkauft, aber am Duft frisch zubereiteten Kaffees hat dies definitiv nicht gelegen.
Auch wundern wir uns immer wieder, dass einige Immobilienmakler ihre Kunden aus ihrem eigenen Haus fortsenden, wenn Sie dieses zeigen.
Sinn machen kann dies allenfalls wenn Sie einen Hund besitzen und dieser sein Revier verteidigen möchte.
6. Ablösung der Hypothek planen
Heller & Partner ist seit 1985 als Immobilienmakler im Grossraum Zürich tätig und hat den Anspruch, sich durch herausragende Fachkompetenz und Integrität gegenüber herkömmlichen Immobilienmaklern zu profilieren.
Neben dem Verkauf von Immobilien als Makler führen wir sehr viele Immobilienbewertungen durch. Auf unsere Verkehrswertschätzungen vertrauen diverse Banken, Firmen, Versicherungen, die öffentliche Hand (Bund und Kanton) und die Bezirksgerichte und Betreibungsämter des Kantons Zürich.
Als drittes Geschäftsfeld verwalten wir Liegenschaften wie Mehrfamilienhäuser und Stockwerkeigentum im Auftrag von unseren Kunden.
7. Umzug planen
Der Käufer ist gefunden, das genaue Auszugsdatum steht fest. Nun geht es darum, den Umzug ins neue Heim zu planen. Fragen Sie Ihren Immobilienmakler nach einer Checkliste. Sie finden solche auch im Internet, da der Umzug von einem Eigenheim im Prinzip gleich abläuft wie aus einer Mietwohnung. Die Checkliste hilft Ihnen, dass nichts vergessen geht.
Bezüglich der Abgabereinigung sollten Sie mit den Käufern Kontakt aufnehmen. Denn während bei einer Mietwohnung in jedem Fall eine Abgabegereinigung vorzunehmen ist, ist dies beim Eigenheim nicht immer der Fall. Besprechen Sie mit dem Käufer, ob er oder sie das Haus zu renovieren plant. Ist dies der Fall, macht eine gründliche Endreinigung vielleicht gar keinen Sinn. Oftmals einigt man sich in solchen Fällen, dass die Reinigung durch die Käufer nach der Renovation vorgenommen wird und sich die Verkäufer an deren Kosten beteiligen.
Haben Sie Fragen zu Themen rund um den Verkauf? Suchen Sie einen kompetenten Immobilienmakler für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung?
Gerne helfen wir Ihnen weiter.