Einfluss der Online-Plattformen auf den Verkauf von Immobilien
Der Einfluss der Online-Plattformen auf den Verkauf von Immobilien ist unbestreitbar. Unternehmen wie Homegate oder Immoscout haben die Art und Weise, wie Menschen über Immobilien nachdenken, erheblich verändert. Diese Plattformen machen es einfacher als je zuvor, eine Wohnung oder ein Haus zu finden, das Ihnen gefällt. Sie bieten umfassende Informationen über Objekt und Lage, sodass sich ein Käufer ein gutes Bild über die Immobilie machen kann.
Veränderung der Vermarktung
Aufgrund des zunehmenden Einflusses der Online-Plattformen hat sich auch die Art und Weise, wie Verkäufer ihre Immobilien vermarkten, deutlich verändert. Früher standen Hausbesitzer vor dem Problem, dass nur wenige Menschen ihre Immobilie überhaupt sehen konnten. Heutzutage kann ein Haus oder eine Wohnung Tausenden von Interessenten gleichzeitig zugänglich gemacht werden.
Gleichzeitig hat sich die Menge der zur Verfügung gestellten Informationen drastisch erhöht. Musste ein Makler früher in der Lage sein, ein Haus in einer Zeitungsannonce auf 5 Zeilen zu beschrieben, so könnte er heute ganze Romane zur Liegenschaft publizieren.
Eine umfassende Fotodokumentation aus allen Perspektiven gehört heute zum Standard.
Differenzierung wird schwieriger
Damit ist aber auch bereits eine der heutigen Herausforderungen genannt. Wenn alle Inserate heute Fotos und Text enthalten, lassen sich diese nur noch schwer zur Abhebung vom übrigen Angebot an Häusern und Wohnungen nutzen.
Ein Stück weit lässt sich heute noch eine Differenzierung durch hochwertige Fotos verwirklichen. Lesen Sie hierzu auch unseren Blog zum Thema Immobilienfotografie.
Darüber hinaus aber geschieht die Differenzierung zunehmend über der Online-Vermarktung nachgelagerte Services. Zu nennen sind hier eine schnelle Reaktion auf Anfragen (auch heute noch warten viele Interessenten teilweise tage- und gar wochenlang auf Unterlagen). Aber auch eine kompetente Führung durch den Immobilienmakler und eine professionelle Beratung der Käufer im Nachgang dazu machen je länger je mehr den entscheidenden Unterschied über Verkauf oder Nicht-Verkauf aus.
Preisvergleiche sind heute einfacher oder «das Internet vergisst nichts»
Einige Portale bieten den Interessenten gleich direkt eine Beurteilung des Angebotspreises an – zum Beispiel über ein Ampelsystem. Natürlich sind diese Bewertungen sehr stark standardisiert und entsprechend wenig aussagekräftig. Sie zeigen aber, dass es heute deutlich einfacher ist, den Preis der einzelnen Häuser und Wohnungen im Angebot zu vergleichen. Deutlich überteuerte Angebote werden in der Konsequenz links liegen gelassen und wer heute noch ein Objekt mit «Preis auf Anfrage» bewirbt, hat von der Immobilienvermarktung sowieso nur wenig Ahnung.
Eine fundierte Bewertung der Immobilie vor dem Verkaufsstart hat an Wichtigkeit daher durch die Transparenz des Internets nochmals deutlich zugenommen. Der Wert muss erstens stimmen und man hat zweitens nur einen Versuch. Denn das Internet vergisst nichts. Auch keinen zu hohen Startpreis und spätere Preissenkungen nicht. Und einige Portale zeigen die Preisänderungen dem Suchenden sogar graphisch auf einer Zeitachse. Die Versuch-Irrtum-Methode in der Preisfestsetzung wird so natürlich schonungslos entlarvt.
Veränderung der Rolle des Immobilienmaklers durch Online-Plattformen
Da Online-Plattformen die Immobilienbranche weiterhin revolutionieren, ist es wichtig zu berücksichtigen, wie sich dieser Wandel auf die Rolle von Immobilienmaklern auswirkt.
Im heutigen digitalen Zeitalter haben Käufer und Verkäufer Zugriff auf eine Fülle von Daten über den Immobilienmarkt. Sie können ganz einfach Angebote durchsuchen, Nachbarschaften recherchieren und sogar die Preise ähnlicher Immobilien vergleichen.
Da dies aber für alle zum Verkauf stehenden Häuser und Wohnungen gleichermassen gilt, kann der persönliche Kontakt eines Immobilienmaklers den entscheidenden Unterschied beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie ausmachen.
Immobilienmakler bringen eine einzigartige Perspektive und einen personalisierten Ansatz mit, der von Algorithmen oder Online-Plattformen nicht reproduziert werden kann. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse des lokalen Marktes und jahrelange Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Käufern und Verkäufern. Sie können unschätzbare Ratschläge und Anleitungen zu allen Themen bieten, von der Preisstrategie bis zur Aushandlung von Angeboten, und dabei gleichzeitig starke Beziehungen zu Kunden aufbauen.
Tatsächlich ergab eine aktuelle Umfrage, dass 64 % der Käufer und Verkäufer, die ihre Traumliegenschaft online gefunden haben, während des gesamten Transaktionsprozesses immer noch stark auf die Hilfe ihres Maklers angewiesen waren. Dies unterstreicht die Bedeutung der Fähigkeit eines Immobilienmaklers, auch im digitalen Zeitalter ein hohes Maß an Service und persönlicher Betreuung zu bieten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Online-Plattformen zwar den Verkauf von Immobilien zweifellos verändert haben, die Rolle eines kompetenten und sympathischen Immobilienmaklers jedoch weiterhin von entscheidender Bedeutung ist. Wenn alle online sind, sind es die persönliche Note und das Fachwissen eines Immobilienmaklers, die den entscheidenden Unterschied bei der erfolgreichen Navigation auf dem Markt und der Verwirklichung der eigenen Immobilienziele ausmachen können.
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